{"id":1248,"date":"2025-03-28T14:53:07","date_gmt":"2025-03-28T13:53:07","guid":{"rendered":"https:\/\/venture.gruenderlehrstuhl.de\/?page_id=1248"},"modified":"2025-04-25T15:15:08","modified_gmt":"2025-04-25T13:15:08","slug":"veroeffentlichungen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/venture.gruenderlehrstuhl.de\/?page_id=1248","title":{"rendered":"Ver\u00f6ffentlichungen"},"content":{"rendered":"\n

Wir beginn in K\u00fcrze mit der n\u00e4chsten Datenerhebung<\/strong>, zur Erweiterung der Datengrundlage unserer longitudinalen Studie. Unterst\u00fctzen auch Sie uns dabei<\/strong>, den Grundstein f\u00fcr weitere praxisrelevante Erkenntnisse zu strategischem Risikomanagement in Seed-Fonds und ihren Portfoliounternehmen zu gewinnen. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme<\/a> und den fachlichen Austausch!<\/strong> In einem Beitrag f\u00fcr das VentureCapital Magazin<\/strong><\/a> haben wir die bisherigen Forschungsergebnisse zusammengefasst und einen Ausblick auf die n\u00e4chsten Schritte des Projekts gegeben.<\/p>\n\n\n\n

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Bisherige Ver\u00f6ffentlichungen<\/h3>\n\n\n\n

Im Rahmen des Forschungsprojekts wurden bisher neun Artikel in f\u00fchrenden Fachzeitschriften und rund 20 Beitr\u00e4ge auf nationalen und internationalen Konferenzen ver\u00f6ffentlicht. Au\u00dferdem wurden acht Beitr\u00e4ge in praxisorientierten Fachmagazinen publiziert. Weitere Forschungsergebnisse wurden dar\u00fcber hinaus in mehreren Dissertationen ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/section>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n

Ver\u00f6ffentlichungen in Fachzeitschriften<\/h3>\n\n\n\n
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The importance of marketing mix planning and customer orientation for venture capital\u2013financed startups: impacts on valuation, performance, and survival<\/a>
<\/strong>Woehler, J., & Ernst, C. (2023)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Innerhalb der Studie werden 107 Businesspl\u00e4nen deutscher VC-finanzierter Startups den Einfluss von Marketingmix-Planung und Kundenorientierung auf Bewertung, Performance und \u00dcberleben analysiert. Ergebnisse zeigen: Kundenorientierung weist einen umgekehrt U-f\u00f6rmigen Effekt auf die kurzfristige Performance (Netto\u00fcberschuss), w\u00e4hrend detaillierte Marketingmix-Planung (insb. Preis-\/Promotion-Strategien) die \u00dcberlebenswahrscheinlichkeit erh\u00f6ht. Paradoxerweise sanktionieren VC-Investoren umfangreiche Marketing- und Kundenorientierungsdarstellungen in Businesspl\u00e4nen durch niedrigere Pre-Money-Bewertungen \u2013 m\u00f6glicherweise aufgrund Technophilie oder Fehlsignalen. Die Studie zeigt: Strategien, die langfristig erfolgskritisch sind, werden in Fr\u00fchphasen abgestraft. Implikationen fordern Startups zur balancierten Darstellung und Investoren zur \u00dcberpr\u00fcfung technikzentrierter Bewertungsmuster.

Zitation<\/strong>
Woehler, J., & Ernst, C. (2023). The importance of marketing mix planning and customer orientation for venture capital\u2013financed startups: impacts on valuation, performance, and survival. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 25(1), 1-25.<\/p>\n<\/div><\/details>\n\n\n\n

Exploring investment processes between traditional venture capital investors and sustainable start-ups<\/a>
<\/strong>W\u00f6hler, J., & Haase, E. (2022)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Die Studie analysiert Investitionsentscheidungen traditioneller Venture-Capital-Investoren (tVCs) bei 82 nachhaltigen gegen nicht-nachhaltigen Startups mittels NLP, Topic Modeling und LIWC. Ergebnisse zeigen: tVCs integrieren Nachhaltigkeit nicht in ihre Entscheidungsbegr\u00fcndungen, argumentieren jedoch emotionaler bei nachhaltigen F\u00e4llen \u2013 m\u00f6glicherweise durch emotionale Ansteckung. Nachhaltige Entscheidungsdokumente weisen zudem weniger Gewissheit auf, was auf Unsicherheit hindeutet. Trotz h\u00f6herer Emotionalit\u00e4t fehlt ein koh\u00e4renter Nachhaltigkeitsdiskurs. Die Studie offenbart Diskrepanzen zwischen politischen Nachhaltigkeitszielen und tVC-Praxis, betont den Einfluss von Emotionsdiffusion und fordert standardisierte Bewertungskriterien f\u00fcr \u00f6kologische Wirkung.

Zitation<\/strong>
W\u00f6hler, J., & Haase, E. (2022). Exploring investment processes between traditional venture capital investors and sustainable start-ups. Journal of Cleaner Production<\/em>, 377, 134318.<\/p>\n<\/div><\/details>\n\n\n\n

German entrepreneurs in the high-tech field: identifying different profiles<\/a>
<\/strong>Proksch, D., Stranz, W., & Pinkwart, A. (2018)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Die Studie analysiert 90 VC-finanzierte deutsche Hightech-Startups (NTBFs) mittels Clusteranalyse und identifiziert drei Gr\u00fcndertypen: Wissenschaftler (42 F\u00e4lle) zeichnen sich durch hohe akademische Qualifikation (69% Promotion) aus, weisen jedoch die geringsten unternehmerischen Kompetenzen (Management, Soziale F\u00e4higkeiten) und Erfolgsindikatoren (geringste Mitarbeiterzahl) auf, erhalten aber die h\u00f6chsten Investitionssummen. Praxisorientierte Techniker (20 F\u00e4lle) kombinieren st\u00e4rkste technisch-betriebliche Kompetenzen, lange Berufserfahrung und die h\u00f6chste Erfolgsquote (Besch\u00e4ftigtenwachstum). Business Professionals (28 F\u00e4lle) mit sozial-\/wirtschaftswissenschaftlichem Hintergrund zeigen starke Vertriebs-\/Verhandlungskompetenzen und die h\u00f6chste Umsatzsteigerung. Die Ergebnisse belegen, dass unternehmerischer Erfolg mit diversen Kompetenzen (technisch, betrieblich, sozial) korreliert, nicht jedoch mit akademischen Titeln. Trotz geringerer Erfolgsperformance bevorzugen Investoren h\u00e4ufig den Gr\u00fcndertyp \u201eWissenschaftler\u201c, was auf deren Wahrnehmung als Innovationssignal zur\u00fcckgef\u00fchrt wird. Die Implikation fordert VC-Geber auf, den Kompetenzmix st\u00e4rker zu gewichten, um nachhaltiges Wachstum zu f\u00f6rdern.

Zitation<\/strong>
Proksch, D., Stranz, W., & Pinkwart, A. (2018). German entrepreneurs in the high-tech field: identifying different profiles. International Journal of Entrepreneurship and Small Business<\/em>, 33(1), 52-71.<\/p>\n<\/div><\/details>\n\n\n\n

Risk types and risk assessment in venture capital investments: a content analysis of investors\u2019 original documents<\/a>
<\/strong>Proksch, D., Stranz, W., & Pinkwart, A. (2018)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Innerhalb der Studie werden mehr als 500 Originaldokumente neuer deutscher VC-finanzierter Hightech-Startups untersucht. Sie identifiziert sieben Risikotypen: finanzielle (v. a. Liquidit\u00e4t), Markt-, Strategie-, Technologie-, Produktions-, Humankapital- und rechtliche Risiken (h\u00e4ufig Patentthemen). Finanzielle Risiken (29% der 2.452 Zitate) dominieren in Reporting-Phasen, Markt-\/Technologierisiken w\u00e4hrend der Due Diligence. Legalrisiken wurden st\u00e4rker dokumentiert als in der Literatur angenommen, w\u00e4hrend Agency-Risiken implizit blieben. Die Bewertung erfolgte \u00fcberwiegend deskriptiv, subjektiv und unsystematisch; nur 6% der VCG\u00b4s nutzen quantitative Tools (z. B. Ampelsysteme). Die Studie fordert standardisierte Risikomanagementans\u00e4tze und zeigt Diskrepanzen zwischen Theorie (Agency-Risiko) und Praxis auf.

Zitation<\/strong>
Proksch, D., Stranz, W., & Pinkwart, A. (2018). Risk types and risk assessment in venture capital investments: a content analysis of investors‘ original documents. International Journal of Entrepreneurial Venturing<\/em>, 10(5), 513-533.<\/p>\n<\/div><\/details>\n\n\n\n

Risikomanagement in Venture Capital Gesellschaften: Die Sicht auf Portfoliounternehmen<\/a>
<\/strong>Proksch, D., Stranz, W., Pinkwart, A. (2018)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Venture Capital ist eine der bedeutendsten Finanzierungsformen f\u00fcr junge, technologieorientierte Unternehmen. Jedoch sind Investitionen in solche Unternehmen aufgrund der hohen Wahrscheinlichkeit des Scheiterns f\u00fcr Venture Capital Firmen (VCF) mit hohen Risiken verbunden. Das Risikomanagement geh\u00f6rt daher zu den Kernaktivit\u00e4ten von VCF. Trotz der hohen praktischen Relevanz f\u00fcr VCF wurde das Thema in der Forschung bislang nur wenig betrachtet. In der vorliegenden Studie wird daher untersucht, wie VCF Risikomanagement auf der Ebene der Portfoliounternehmen anwenden und inwiefern sich die Ma\u00dfnahmen in den einzelnen Phasen des Investitionsprozesses unterscheiden. Dazu wurden 500 Originaldokumente von neun VCF untersucht. Die Bereiche Risikomessung, Vertragsgestaltung, Risikocontrolling, Risikosteuerung und aktive Einflussnahme konnten als Risikomanagementma\u00dfnahmen identifiziert werden. Dem Risikocontrolling kam dabei die gr\u00f6\u00dfte Bedeutung zu. Es zeigten sich dar\u00fcber hinaus Unterschiede in der Auspr\u00e4gung der Systematik und Professionalisierung, sowohl zwischen verschiedenen VCF als auch verschiedenen Investments der einzelnen VCF.

Zitation<\/strong>
Proksch, D., Stranz, W., Pinkwart, A. (2018). Risikomanagement in Venture Capital Gesellschaften: Die Sicht auf Portfoliounternehmen. ZfKE \u2013 Zeitschrift f\u00fcr KMU und Entrepreneurship<\/em>, 66(1), 35-60.<\/p>\n<\/div><\/details>\n\n\n\n

Risk management in the venture capital industry: Managing risk in portfolio companies<\/a>
<\/strong>Proksch, D., Stranz, W., Pinkwart, A., & Schefczyk, M. (2016)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Das Risikomanagement in 93 deutschen VC-finanzierten Hightech-Startups wird untersucht. Erfahrung und F\u00e4higkeiten der Investmentmanager (Berufs-\/Gr\u00fcndungserfahrung, Technologieexpertise, Netzwerk) reduzieren signifikant das Insolvenzrisiko. Governance-Instrumente (Meilensteine, Reporting) sind verbreitet, zeigen jedoch keinen signifikanten Effekt. \u00dcberraschend korreliert umfangreiches Management-Support positiv mit dem Risiko \u2013 m\u00f6glicherweise aufgrund reaktiver Interventionen bei bereits kritischer Lage. Die Ergebnisse betonen die zentrale Rolle qualifizierter Investmentmanager und hinterfragen die Wirksamkeit standardisierter Governance-Praktiken in der VC-Branche.

Zitation<\/strong>
Proksch, D., Stranz, W., Pinkwart, A., & Schefczyk, M. (2016). Risk management in the venture capital industry: Managing risk in portfolio companies. The Journal of Entrepreneurial Finance (JEF)<\/em>, 18<\/em>(2), 1-33.<\/p>\n<\/div><\/details>\n\n\n\n

Value-adding activities of venture capital companies: a content analysis of investor\u2019s original documents in Germany<\/a>
<\/strong>Proksch, D., Stranz, W., R\u00f6hr, N., Ernst, C., Pinkwart, A., & Schefczyk, M. (2016)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Wertsch\u00f6pfungsaktivit\u00e4ten deutscher Venture-Capital-Gesellschaften werden anhand von 587 Originaldokumenten (Gesch\u00e4ftspl\u00e4ne, Berichte, Vorstandsprotokolle) aus 95 Hightech-Startups untersucht. Finanzielle Unterst\u00fctzung (Folgefinanzierung, Exit-Planung), Governance-Mechanismen (vertragliche Kontrollen, Meilensteine) und Humankapital-Management (Rekrutierung, Coachings) waren dominante Hebel. Strategische Beratung (Markteintritts- und Vertriebsstrategien) sowie Netzwerkvermittlung (Investoren, Kunden) wurden moderat eingesetzt, operative Eingriffe blieben aufgrund rechtlicher Restriktionen marginal. Die Ergebnisse zeigen, dass standardisierte Governance-Praktiken weit verbreitet, aber oft reaktiv sind, w\u00e4hrend qualifizierte Investmentmanager entscheidend zur Risikoreduktion beitragen. Diskrepanzen zur Literatur offenbaren geringere operative Einflussnahme und unerwartet hohe Dokumentation rechtlicher Risiken. Die Studie fordert systematischere Bewertungsans\u00e4tze im deutschen VC-Kontext.

Zitation<\/strong>
Proksch, D., Stranz, W., R\u00f6hr, N., Ernst, C., Pinkwart, A., & Schefczyk, M. (2016). Value-adding activities of venture capital companies: a content analysis of investor\u2019s original documents in Germany. Venture Capital<\/em>, 19(3), 129\u2013146.<\/p>\n<\/div><\/details>\n\n\n\n

Reasons for the Failure of New Technology-Based Firms:A Longitudinal Empirical Study for Germany<\/a>
<\/strong>Pinkwart, A., Proksch, D., Schefczyk, M., Fiegler, T., & Ernst, C. (2015)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Die Studie analysiert Insolvenzursachen bei 82 VC-finanzierten deutschen Hightech-Startups. Technologische Faktoren (Patente, Meilensteine) und Marketing sind in sp\u00e4teren Finanzierungsphasen (Series A) entscheidend, w\u00e4hrend in der Seed-Phase Finanzplanung und Co-Investoren kritisch sind. Marktrisiken beeinflussen das Scheitern durchgehend. Managementkompetenzen wie Business Skills und Konfliktbew\u00e4ltigung sind wesentlich; Teamver\u00e4nderungen erh\u00f6hen in Series A das Risiko. Die Studie unterstreicht die Priorisierung von Technologieabsicherung, Finanzierungsstrategien und Risikomanagement zur Krisenpr\u00e4vention.

Zitation<\/strong>
Pinkwart, A., Proksch, D., Schefczyk, M., Fiegler, T., & Ernst, C. (2015). Reasons for the failure of new technology-based firms: A longitudinal empirical study for Germany. Credit and Capital Markets\u2013Kredit und Kapital<\/em>, (4), 597-627.<\/p>\n<\/div><\/details>\n\n\n\n

The Internationalization Behavior of German High-Tech Start-ups: An Empirical Analysis of Key Resources<\/a>
<\/strong>Pinkwart, A. & Proksch, D. (2014)<\/div><\/summary>
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Zusammenfassung<\/strong>
Technologische Faktoren (internationale Patente) und Finanzmittel (h\u00f6here Seed-Investitionen) bei 125 untersuchten deutschen VC-finanzierten Hightech Startups beg\u00fcnstigen signifikant die Internationalisierung, w\u00e4hrend Humankapital (Teamgr\u00f6\u00dfe, Erfahrung) keinen Einfluss zeigte. Venture-Capital-Geber selektieren bereits starke Teams, sodass Unterschiede hier minimal sind. Patente signalisieren Innovation und sch\u00fctzen vor Wettbewerb, w\u00e4hrend ausreichend Kapital Expansionskosten deckt. Die Ergebnisse betonen, dass deutsche NTBFs Technologieabsicherung und Finanzierung priorisieren sollten, um globale M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen.

Zitation<\/strong>
Pinkwart, A., & Proksch, D. (2014). The Internationalization behavior of German high\u2010tech start\u2010ups: an empirical analysis of key resources. Thunderbird International Business Review<\/em>, 56(1), 43-53.<\/p>\n<\/div><\/details>\n<\/div>\n\n\n\n

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Ver\u00f6ffentlichungen in Fachmagazinen<\/h3>\n\n\n\n\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n
\n Strategisches Risikomanagement in Fr\u00fchphasenfonds \u2013 Ergebnisse und Ausblick\n
\n \n Bost, N. & Paul, J. (2025) in VentureCapital Magazin\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n VC-Beteiligungen\n
\n \n R\u00f6hr, N. (2018) in StartingUp\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Status quo zu Venture Capital – Beteiligungsvertr\u00e4gen in Deutschland\n
\n \n R\u00f6hr, N. (2018) in VentureCapital Magazin\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Internationalisierung junger Hightech-Unternehmen \u2013 Chancen und Barrieren in Deutschland\n
\n \n Proksch, D. & Pinkwart, A. (2016) in VentureCapital Magazin\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Risikomanagement in Venture Capital-Gesellschaften\n
\n \n Pinkwart, A. & Stranz, W. (2016) in VentureCapital Magazin\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n \u00dcber den Erfolg von Venture Capital-Netzwerken\n
\n \n Fiegler, T. & R\u00f6hr, N. (2016) in VentureCapital Magazin\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Strategisches Risikomanagement in Fr\u00fchphasenfonds \u2013 \u00dcbersicht Zwischenergebnisse\n
\n \n Pinkwart, A., & Schefczyk, M. (2016) in VentureCapital Magazin\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Insolvenzursachen junger Hightech-Unternehmen\n
\n \n Proksch, D. & Ernst, C. (2016) in VentureCapital Magazin\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Strategisches Risikomanagement in Fr\u00fchphasenfonds\n
\n \n Pinkwart, A. & Schefczyk, M. (2016) in VentureCapital Magazin\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n<\/table>\n\n\n\n
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Ausgew\u00e4hlte Konferenzbeitr\u00e4ge<\/h3>\n\n\n\n\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n
\n Haben Investmentmanager einen guten „Riecher“? Eine Analyse des Zusammenhangs der Tonalit\u00e4t von Investitionsempfehlungen in Entscheidungsvorlagen von Venture Capital Gesellschaften und der langfristigen Entwicklung von Portfoliounternehmen \n
\n \n Schuster, C., Ernst, C., W\u00f6hler, J., M\u00fcller-S\u00e4gebrecht, S., Schefczyk, M. (2018) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n The Success of Venture Capital-Networks in Early Stage Financing\n
\n \n Fiegler, T. & Schefczyk, M. (2018) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Comparing value adding activities of private and public venture capital funds in Germany: A research note\n
\n \n Stranz, W., Proksch, D., R\u00f6hr, D., Ernst, C., Pinkwart, A., Schefczyk, M. (2018) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Reasons for the Failure of New Technology-Based Firms \u2013 An updated analysis in 2017\n
\n \n R\u00f6hr, N., Ernst, C., Proksch, D., Schefczyk, M., Pinkwart, A. (2017) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n
\n Ein \u00dcberblick \u00fcber die Venture Capital Vertragsgestaltung in Deutschland\n
\n \n R\u00f6hr, N., Ernst, C., Schefczyk, M. (2017) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n\n\n
\n Optimal use of milestones in venture capital financing – A barrier option model – Work in progress\n
\n \n Lahmann, A., Proksch, D., Stranz, W. (2016) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n
\n Ein systematischer Literatur\u00fcberblick \u00fcber VC Vertr\u00e4ge\n
\n \n R\u00f6hr, N. (2016) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n How Venture Capital investors differ \u2013 the case of German contract data\n
\n \n Schefczyk, M., R\u00f6hr, N., Ernst, C. (2016) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n Strategisches Risikomanagement in Fr\u00fchphasenfonds \u2013 Zwischenergebnisse\n
\n \n Schefczyk, M., Pinkwart, A., Proksch, D., Ernst, C., Stranz, W., R\u00f6hr, N., Fiegler, T. (2016) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n The internationalization process of research based spin offs\n
\n \n Pinkwart, A., Proksch, D. (2015) | IECER Montpellier\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n The Success of Venture Capital-Networks in Early Stage Financing\n
\n \n Fiegler, T., Schefczyk, M. (2015) | ICCBSM\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr> \n
\n Risk management in venture capital funds: The perspective of portfolio companies\n
\n \n Proksch, D., Stranz, W., Pinkwart, A., Schefczyk, M. (2015) | 3. Jahreskonferenz Risk Governance Siegen\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n Risk Management in Venture Capital Companies: A Portfolio Perspective\n
\n \n Proksch, D. (2014) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n The Internationalization Process of German High Tech SMEs: An Empirical Analysis\n
\n \n Pinkwart, A. & Proksch, D. (2013) | European Conference on Innovation and Entrepreneurship\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n The impact of internationalizaton on the success of Germany new technology based firms\n
\n \n Pinkwart, A. & Proksch, D. (2013) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n Networks as a Propellant for Strategic Decisions and Financial Opportunities- A Longitudinal Analysis of Venture Capital Funds\n
\n \n Fiegler, T. & Schefczyk, M. (2013) | SKM Symposium & CBSM Conference Magdeburg\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>
\n Determinants of success in new technology-based firms within different financial stages\n
\n \n Schefczyk, M., Pinkwart, A., Proksch, D., Ernst C. (2013) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n
\n Netzwerke in der Fr\u00fchphasenfinanzierung \u2013 Eine empirische Untersuchung von Venture Capital-Gesellschaften\n
\n \n Fiegler, T. & Schefczyk, M. (2012) | G-Forum\n <\/span>\n <\/td>\n <\/tr>\n<\/table>\n\n\n\n

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